15. Планирование маркетинга 15.1. Общие концепции планирования маркетинга

Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: Отдельные организации вообще могут не иметь плана маркетинга, как цельного документа. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития. В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических текущих , как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Стратегический долгосрочный план маркетинга, разрабатываемый на и более лет, характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению. План маркетинга разрабатывается для каждой стратегической хозяйственной единицы организации и с точки зрения формальной структуры обычно состоит из следующих разделов: Аннотация для руководства — начальный раздел плана маркетинга, в котором представлена краткая аннотация главных целей и рекомендаций, включенных в план. Текущая маркетинговая ситуация — раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации на нем. Опасности и возможности — раздел плана маркетинга, в котором указываются главные опасные возможности, с которыми продукт может столкнуться на рынке.

Роль бизнес-планирования в эффективном функционировании предприятия

Так, одна нефтяная компания разрабатывает сценарий, описывающий состояние рынка на двадцать лет вперед и деятельность, направленную на удовлетворение его требований. Использование такого сценария дает возможность управленцам рассматривать краткосрочные проблемы и пути их преодоления с учетом долгосрочных целей и задач.

Таким образом, гибкость, динамизм, разнообразие организационных форм и методов характеризуют планирование, в том числе маркетинг, в условиях рыночных отношений. На отечественных предприятиях переход к работе в условиях рынка также должен сопровождаться отходом от единых унифицированных схем планирования. Это касается и выбора горизонта планирования маркетинговой деятельности. В зависимости от особенностей деятельности предприятия, жизненного цикла выпускаемой продукции услуг временные периоды маркетинговых планов для разных предприятий могут быть различны.

Единственным плановым документом для таких организаций является бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных.

Система маркетингового планування Содержание и степень формализации системы планирования в целом и маркетинговой деятельности в частности в значительной степени зависят от таких факторов 1. Уровень централизации планирования и управления Так, для организаций, которые действуют на многих отдаленных рынках, характерно, как правило, высокая степень самостоятельности отдельных подразделений в процессе принятия решений и наоборот, организация, сбывает собой однородную продукцию на одном рынке, характеризуется чаще централизацией планирования и управления.

Вместе с тем стратегия маркетинга может требовать высокой степени централизации отдельных управ ских функций при сохранении децентрализации друих. Компания с высокой степенью централизации управления, как правило, создает в центре сильную плановую группу При децентрализации разные компании по-разному организуют планирование маркетинга. Главное - найти человека, который бы координировал огромный поток данных со всех рынков.

Нужен человек с блестящими лич. Стим качествами руководителя, чтобы возглавить планирования маркетинга. Это гораздо важнее, чем то, где он будет находиться. Положительным подходом, например, является поочередное возложение этих обязанностей на представителей то го или иного рынка, что даст им возможность понять концепцию планирования маркетинга на других рынках, воспринимать руководителя, который возглавит планирования маркетинга, как"своего человекаю людину".

Методологические основы бизнес-планирования на предприятии 1. Россия только накапливает опыт разработки этих планов, так необходимых и для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности его предлагаемого объекта. Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов.

Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-плана, составленный или для организации в целом, или плана, которые доводятся до подразделений СХЕ, и является основой.

Планирование маркетинга в условиях рынка Планирование - процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана. Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по - разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования.

Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: Отдельные организации, особенно малые предприятия могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов плана маркетинга. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес - план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития. В этом плане дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле; приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок; формулируются стратегии маркетинга; даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет с разбивкой по годам.

В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило долгосрочных планов и тактических текущих , как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей: Стратегическое планирование - управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Оно опирается на четко сформулированную программу фирмы и включает следующие этапы рис.

Разработка бизнес-планов как элемент планирования на предприятии

Статистические данные о планировании маркетинга в зарубежных компаниях весьма противоречивы. Исследования деятельности зарубежных промышленных компаний показали, что абсолютное большинство маркетинговых операций в них осуществляется в соответствии с планами, разработанными различными отделами компании план производства, план сбыта продукции, план деятельности по обслуживанию потребителя, план рекламной кампании и т. Однако в нескольких крупных компаниях и в целом ряде мелких не существует единого плана маркетинга.

Большое число производственных компаний разрабатывает отдельные плановые документы для каждого главного продукта группы однородных продуктов — продуктовой линии. Особенно это касается потребительских товаров. Таким образом, может одновременно существовать много отдельных маркетинговых планов.

Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организаций в целом, или . проектов является бизнес-план организаций, принимающих участие в таком конкурсе.

Общие концепции планирования маркетинга Планирование — процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана. Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по-разному. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических текущих , как правило, годовых и более детальных планов маркетинга.

Для многих компаний, имеющих развитую систему планирования, отдельно разрабатываются стратегический и долгосрочный планы маркетинга. Имеется в виду, что стратегический план маркетинга направлен на решение, без детальной проработки, стратегических задач маркетинговой деятельности, главным образом применительно к отдельным стратегическим хозяйственным единицам СХЕ. Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. Долгосрочный план обычно пересматривается и уточняется ежегодно, на его основе разрабатывается годовой план, который детализирован в гораздо большей степени.

В его состав также включаются: Соседние файлы в папке Голубков Маркетинговые исследования.

Ваш -адрес н.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами, при этом происходит согласование условий и оформление договоров. На данной стадии необходимо произвести аудит бизнес-планирования, т. В ходе аудита проводится, как правило, общий анализ бизнес-плана, в результате которого принимается решение об инвестировании проекта или отказе от него. Четвертый этап реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании и до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

22 01 - Сущность и основные этапы составления бизнес - плана – такого. бизнес - плана, его целевое назначение и функции, а также структуры является . Единственным плановым документом для таких организаций может.

Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнесплан является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Ядро бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели: Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации Бизнес-план может выполнять следующие функции:

Функции и принципы бизнес-планирования

Успешная подготовка бизнес-плана начинается с правильного оформления титульного листа, который в обязательном порядке должен содержать излагаемые ниже компоненты: Этот раздел необходим по одной простой причине - привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух.

Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом.

О сайте Документ плана маркетинга При невозможности оздоровления предприятия-должника в данных условиях ставится вопрос о частичном или полном перепрофилировании предприятия. Поскольку все это требует дополнительных средств, то составляется бизнес-план финансового оздоровления. Его задача — определить основные направления работ и ожидаемую общую эффективность.

Для потенциальных инвесторов бизнес-план служит ориентиром при выборе объектов инвестирования , для самих предприятий — основой для разработки более обоснованных конкретных плановых документов планов маркетинга, производственных планов , графиков работы и т. Для сбора такой информации можно пользоваться услугами специализированных исследовательских организаций , но чаще всего особенно если речь идет о небольших фирмах исследования проводятся самими сотрудниками данной фирмы.

Помимо специально организованных обследований рынка целесообразно привлекать и готовую информацию, публикуемую в периодической печати статьи в отраслевых и научных журналах, данные статистических сборников и бюллетеней, справочные сведения. Собранные материалы будут в дальнейшем использоваться для разработки одного из разделов разрабатываемого документа - плана маркетинга.

Для быстрого, простого и самостоятельного выполнения маркетингового планирования читателю предлагаются соответствующие таблицы и графики. В заключение составляется документ плана маркетинга краткий, действенный и тесно связанный с деятельностью организации за последние три и более лет. Это имеет особое значение для планирования, потому что рекомендации по маркетингу-микс представляют собой видимый результат составления программы и являются сутью документа плана маркетинга. Осталось одно объединить все результаты в едином отчете -документе плана маркетинга.

Существует множество форм такого документа, причем каждая организация добавляет в них что-то свое. В этой главе будет рассмотрен один из наиболее распространенных видов. Окончательный документ должен быть кратким и вместе с тем полным, включающим резюме состояния рынка и позиции фирмы, основательное объяснение рекомендуемой стратегии и детали необходимого маркетинга-микс.

Бизнес-планирование: конспект лекций.

Мобильный маркетинг Общие концепции планирования маркетинга Совершенно ясно, что многим фирмам нужно совершенствовать официально принятые у них системы планирования и контроля. Постоянное принятие разного рода решений совсем не заменяет собой планирования. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей. Это касается содержания маркетинга, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования.

Диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен:

Методология - учение о структуре, логической организации, методах и Используют при составлении планов как абсолютные, так и относительные показатели. Нормативный метод - один из способов разработки плановых Бизнес-план является документом, позволяющим управлять.

С развитием рынка в Казахстане необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной. Бизнес-планирование в Казахстане имеет свои особенности: Это объясняется многообразием возможных целей, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план, предметов избранной области деятельности, стратегией развития организации и другими факторами. В целом структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать заполнять , например субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование.

Государственной службой по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения: Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой.

Объем бизнес-плана зависит от цели проекта , но главное — он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели. Ключевым разделом, исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план. Брать ежегодно кредиты в коммерческих банках под высокие проценты не выгодно.

Финансирование данного проекта планируется за счет заемных и собственных средств.

Бизнес-план как составная часть стратегического плана организации

Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге. Последовательность разработки планов маркетинга. Бюджет маркетинга Планирование в маркетинге — это непрерывный циклический процесс, имеющий своей целью приведение потенциальных возможностей предприятия в соответствие с требованиями рынка. Планирование маркетинговой деятельности на разных предприятиях осуществляется по-разному, в зависимости от поставленных целей и задач, от длительности планируемого периода, организации системы планирования и т.

Диапазон содержания планов маркетинга достаточно широк:

Бизнес- план является целевым, программным документом, который представляет цели инвестирования и соответственно цели составления бизнес-плана. перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед Единственным недостатком конспективных резюме является слишком.

Изложенный подход к планированию маркетинга, сочетающий решение его стратегических и тактических задач, дает возможность преодолеть противоречия, возникающие при попытке разделить маркетинг на стратегический и операционный Ламбен [2]. При этом имеется в виду, что стратегический маркетинг по существу представляет собой постоянный и систематический анализ потребности рынка, выводящий на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп потребителей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и, таким образом, создающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

К операционному маркетингу относится ценообразование, продвижение товаров и их сбыт, то есть использование ряда видов активной деятельности, обеспечивающей продажу товаров. Сюда же в работе [2] относят и планирование маркетинга но ведь существует также и стратегический план маркетинга?! В основу подхода, используемого в данной книге, положена идея разделения планирования во всех сферах деятельности организации, включая маркетинг, на стратегическое и оперативное текущее планирование, образование в организациях специальных служб стратегического планирования, которые занимались бы выработкой стратегических целей и путей их достижения.

Таким образом, речь идет не о стратегическом и операционном маркетинге, а о решении стратегических и операционных задач маркетинга в процессе управления маркетинговой деятельностью. Как было показано в гл. В то же время весь набор видов маркетинговой деятельности имеет и стратегическую, и тактическую операционную составляющие. Так, стратегические и тактические задачи можно выделить в маркетинговых исследованиях скажем, проводятся разовые исследования для определения стратегической направленности маркетинговой деятельности и в то же время осуществляется постоянный мониторинг рыночной ситуации, то есть решаются тактические задачи.

То же самое можно сказать про каждый элемент комплекса маркетинга. В каждом из них можно выделить и стратегические, и тактические задачи. Например, при реализации товарной, ценовой, сбытовой политик. В организационном плане, в отличие от задач управления организацией в целом и ее СХЕ, создавать отдельные подразделения стратегического и оперативного маркетинга нецелесообразно.

2.5.1. Общие концепции планирования маркетинга

Общие концепции планирования маркетинга Планирование маркетинга в разных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: На другом полюсе — план маркетинга, основанный на широчайшем рассмотрении стратегии бизнеса, что выливается в разработку интегрального плана, охватывающего все рынки и продукты.

Отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития.

Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес - план, составленный или для организации в целом, или для Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского Разработка бизнес-планов как элемент планирования на предприятии Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений.

Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации. Целью данного исследования является определение места бизнес-плана в системе планирования на предприятии.

Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Основной целью его разработки выступает планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов.

К прочим целям относятся: В современной практике бизнес-план выполняет следующие функции: Бизнес-план, являясь неотъемлемой частью системы планирования на предприятии, является ее отдельным звеном и не ограничивается каким-либо одним видом планирования. Тем не менее, ему все же присущи в достаточной мере устойчивые признаки в соответствии со стоящими перед ним задачами: Бизнес-план - это всегда инвестиции.

Бизнес план Мастер класс по написанию бизнес плана